【成就动机理论的主要代表人物是】成就动机理论是心理学中研究个体追求成功、克服困难、实现目标的内在驱动力的重要理论。该理论在20世纪中叶得到广泛发展，许多学者对此进行了深入研究，并提出了不同的观点和模型。以下是成就动机理论的主要代表人物及其贡献的总结。
一、主要代表人物及贡献总结
| 人物 | 国籍 | 主要贡献 | 理论特点 |
| 阿特金森（J.W. Atkinson） | 美国 | 提出成就动机的期望价值理论 | 强调个体对成功的期望与对失败的恐惧共同影响行为 |
| 麦克利兰（David McClelland） | 美国 | 提出成就需要理论 | 认为人的成就动机是后天形成的，受环境和教育影响 |
| 韦纳（Bernard Weiner） | 美国 | 发展归因理论 | 将成就动机与归因方式联系起来，强调内部与外部因素的影响 |
| 霍尔德（John W. Atkinson） | 美国 | 对成就动机的测量方法进行系统研究 | 提出了成就动机的量化评估模型 |
> 注：部分资料中将“阿特金森”与“霍尔德”混淆，实际上“霍尔德”并非知名成就动机理论研究者，此处为避免混淆，仅列出公认的代表人物。
二、简要分析
1. 阿特金森 是成就动机理论的奠基人之一，他提出了一个经典的数学模型，用以解释个体在面对不同难度任务时的选择倾向。他认为，个体的行为由两个因素决定：对成功的期望和对失败的恐惧。
2. 麦克利兰 则更关注社会文化背景对成就动机的影响。他提出，人的成就动机不是天生的，而是通过后天经历和环境塑造的，因此可以通过教育和培训来提升。
3. 韦纳 的归因理论为理解成就动机提供了新的视角。他指出，人们对自己成败的解释会影响其后续行为，例如将成功归因于自身能力会增强自信，而将失败归因于外部因素则可能削弱努力。
三、结论
成就动机理论的发展离不开这些学者的贡献。他们从不同角度探讨了个体如何受到内在动机和外在环境的影响，从而推动自己去追求目标、克服挑战。了解这些代表人物的思想，有助于我们更好地认识和培养个人的成就动机，提高工作和学习的积极性。
